מחקר מילות מפתח: איך עושים את זה צעד אחרי צעד
מחקר מילות מפתח הוא השלב שבו מחליטים על מה האתר מתחרה בגוגל. הוא קובע אילו עמודים צריך לבנות, מה ייכתב בכל אחד מהם, ואילו ביטויים לא שווים את המאמץ. כשהמחקר נעשה טוב, כל שאר העבודה מכוונת למטרה. כשהוא נעשה בחופזה, אפשר לכתוב תוכן מצוין שאף אחד לא מחפש.
כאן נעבור על התהליך כמו שאנחנו עושים אותו מול לקוחות: מרשימה ראשונית ועד מפה מסודרת שבה לכל ביטוי יש עמוד. הוא מתאים לבעלי עסקים ולמנהלי שיווק, ולא צריך כלים בתשלום כדי להתחיל.
בקצרה
- מתחילים מהניסוחים שהלקוחות שלכם משתמשים בהם.
- מעריכים כל ביטוי לפי נפח חיפוש, כוונה ותחרות.
- מקבצים ביטויים לעמודים: עמוד אחד לכל כוונה.
- בודקים שאין שני עמודים באתר שמתחרים על אותו ביטוי.
מה זה מחקר מילות מפתח ומה יוצא ממנו בסוף
מילת מפתח היא מה שאנשים מקלידים בגוגל, או שואלים את ChatGPT, כשהם מחפשים משהו שאתם מוכרים או יודעים. מחקר מילות חיפוש הוא התהליך של איסוף הביטויים האלה, סינון שלהם ושיוך של כל ביטוי לעמוד באתר שיענה עליו.
התוצר של מחקר טוב הוא לא רשימה ארוכה של ביטויים, אלא טבלה שבה כל שורה היא עמוד: הביטוי המרכזי שלו, הביטויים המשניים שהוא עונה עליהם, הכוונה של המחפש, ומה המצב היום (יש עמוד, צריך לשפר, צריך לכתוב). מהטבלה הזו נגזרת תוכנית העבודה, ובלעדיה קשה לדעת על מה להשקיע קודם. אם אתם רוצים לראות איפה המחקר משתלב בתהליך כולו, יש לנו מדריך קידום אתרים מלא.
שלב 1: רשימת זרעים מהעסק עצמו
מתחילים ברשימה קצרה של ביטויים בסיסיים, מה שנקרא Seed Keywords. אלה השירותים והמוצרים העיקריים, כפי שלקוח היה מתאר אותם בטלפון. לשם הדוגמה, משרד רואי חשבון יתחיל ברשימה כזו:
- רואה חשבון לעסק קטן
- הנהלת חשבונות
- פתיחת תיק עוסק מורשה
- דוח שנתי לעצמאים
- החזר מס לשכירים
אפשר להרחיב את הרשימה כבר בשלב הזה מתוך השאלות שלקוחות שואלים בשיחה הראשונה, מהמילים שחוזרות בפניות שמגיעות מהאתר ומהתפריט של מתחרים בולטים. שימו לב לפער בין השפה הפנימית לשפת הלקוח. העסק אומר "ייעוץ מס", והלקוח מחפש "איך מקבלים החזר מס". הניסוח של הלקוח הוא זה שנכנס לרשימה.
גם כלי AI יכול לתת רשימה ראשונית טובה. רק זכרו שהמתחרים שלכם מקבלים מאותו כלי בדיוק את אותה רשימה, והיתרון שלכם מגיע מהידע של העסק.
שלב 2: כלים להרחבת הרשימה
עם רשימת הזרעים עוברים לכלים. כל כלי מוסיף זווית אחרת, ובדרך כלל משלבים כמה מהם:
- Google Keyword Planner. הכלי של Google Ads מציע ביטויים קשורים ומציג נפחי חיפוש. הוא נבנה לפרסום ממומן, אבל שימושי מאוד גם לקידום אורגני. בחשבון שלא מפעיל קמפיינים הנפחים מוצגים לרוב כטווחים, וזה מספיק כדי להשוות בין ביטויים. ההסבר הרשמי נמצא במרכז העזרה של Google Ads.
- Google Search Console. מראה על אילו ביטויים האתר שלכם כבר מקבל חשיפות. זה המקור המדויק ביותר שיש, כי הוא מבוסס על חיפושים אמיתיים שבהם האתר הופיע. מדריך הפעלה נמצא בעמוד על Google Search Console.
- גוגל עצמו. ההשלמה האוטומטית בתיבת החיפוש, "אנשים שואלים גם" והחיפושים הקשורים בתחתית העמוד מראים איך אנשים באמת מנסחים את השאלה.
- כלי SEO מסחריים. כלים כמו Ahrefs ו-Semrush מוסיפים הערכת קושי, את הביטויים שמביאים תנועה למתחרים ונתונים היסטוריים. בעברית הנתונים שלהם חלקיים יותר, ולכן כדאי להצליב אותם עם הכלים של גוגל. ריכזנו את האפשרויות ברשימת כלים מומלצים לקידום אתרים.
את כל מה שאספתם מרכזים בגיליון אחד: הביטוי, נפח החיפוש המשוער, ומאיפה הוא הגיע.
איך מעריכים ביטוי: נפח חיפוש, כוונה ותחרות
עכשיו מסננים. לכל ביטוי שואלים שלוש שאלות:
| מה בודקים | השאלה | איך בודקים |
|---|---|---|
| נפח חיפוש | האם מספיק אנשים מחפשים את זה? | Keyword Planner וכלי SEO. בתחומים מקומיים גם נפח נמוך יכול להיות שווה הרבה |
| כוונה | מה המחפש רוצה לקבל: מידע, השוואה או שירות? | מחפשים בגוגל ובודקים איזה סוג עמודים מופיע בתוצאות הראשונות |
| תחרות | מי כבר נמצא בעמוד הראשון, והאם יש לכם סיכוי מולו? | בודקים את חמש התוצאות הראשונות: אתרים גדולים וותיקים או עסקים בגודל שלכם |
הכוונה היא הבדיקה החשובה מהשלוש. "מחיר מזגן" ו"התקנת מזגן" נשמעים קרובים, אבל הראשון מחפש השוואת מחירים והשני מחפש טכנאי. עמוד שמנסה לענות על שניהם בדרך כלל לא עונה טוב על אף אחד מהם.
ביטוי עם נפח נמוך הוא לא בהכרח ביטוי חלש. ביטויים ארוכים וספציפיים מביאים פחות כניסות, אבל מי שמחפש אותם בדרך כלל קרוב יותר להחלטה. הרחבנו על זה במאמר על ביטויי זנב ארוך.
מקבצים ביטויים לעמודים: עמוד אחד לכל כוונה
זה השלב שהופך רשימה לתוכנית. עוברים על הביטויים ומקבצים יחד את אלה שאותו עמוד יכול לענות עליהם. מבחן פשוט: חפשו את שני הביטויים בגוגל. אם רוב התוצאות הראשונות זהות, גוגל רואה בהם אותה כוונה והם שייכים לאותו עמוד. אם התוצאות שונות, כל ביטוי צריך עמוד משלו.
| סוג עמוד | ביטוי מרכזי | ביטויים משניים |
|---|---|---|
| עמוד שירות | רואה חשבון לעסק קטן | רואה חשבון לעצמאים, רו"ח לעוסק מורשה |
| מאמר | איך פותחים תיק עוסק מורשה | פתיחת עוסק מורשה, מה צריך כדי לפתוח עוסק |
| מאמר | החזר מס לשכירים | איך מקבלים החזר מס, בדיקת זכאות להחזר מס |
בסוף השלב הזה יש לכם מפה שבה כל ביטוי משויך לכתובת אחת. ביטוי שאין לו עמוד מתאים הופך למשימת כתיבה, וביטוי שמשויך לעמוד קיים הופך למשימת שיפור.
איך מחקר מילות מפתח מונע קניבליזציה באתר
קניבליזציה היא מצב שבו שני עמודים באתר מתחרים על אותו ביטוי. גוגל לא יודע איזה מהם להציג, מחליף ביניהם, ושניהם נשארים נמוך. זה קורה הרבה באתרים ותיקים, שבהם נכתבו לאורך השנים כמה מאמרים על אותו נושא בניסוחים שונים.
לפני שכותבים עמוד חדש, בדקו שני דברים:
- ב-Search Console, בדוח הביצועים, סננו לפי הביטוי ועברו ללשונית "דפים". אם מופיעים שני עמודים או יותר, יש לכם התנגשות.
- בגוגל, חפשו site:הדומיין-שלכם יחד עם הביטוי, וראו כמה עמודים באתר עונים עליו.
כשמוצאים התנגשות, בוחרים עמוד אחד שיחזיק בביטוי. את השני משכתבים לכוונה אחרת, או ממזגים לתוך העמוד הנבחר ומפנים בהפניית 301. כך עשינו גם כאן: מאמר ישן שעסק באותו נושא אוחד לתוך העמוד הזה. עוד דרכים לטפל בכפילויות נמצאות במאמר איך לפתור בעיות של תוכן משוכפל.
מחקר מילות מפתח לתשובות AI
חלק מהחיפושים נענים היום ישירות בתשובות AI של גוגל וב-ChatGPT, וזה משנה את המחקר בשני מקומות. הראשון: שאלות ארוכות ושיחתיות, כמו "מה ההבדל בין עוסק פטור לעוסק מורשה למי שרק מתחיל", הופכות לחשובות יותר. אותן אוספים מ"אנשים שואלים גם", מהשאלות של הלקוחות ומהשיחות עם צוות המכירות. השני: מנועי AI מחפשים תשובה ברורה ומוסמכת, ולכן העמוד צריך לענות על השאלה כבר בפסקה הראשונה, עם פרטים שאפשר לצטט.
לשאלות כאלה הכלים כמעט לא מציגים נפח חיפוש. לכן שוקלים אותן לפי הרלוונטיות לעסק ולפי מה שלקוחות באמת שואלים, והמספרים הם רק חלק מהתמונה. הרחבנו על זה בעמוד על קידום אתרים ב-AI.
שאלות נפוצות
כמה זמן לוקח מחקר מילות מפתח?
זה תלוי בגודל האתר. באתר של עסק עם כמה שירותים המחקר ממוקד יחסית. בחנות עם מאות קטגוריות זה פרויקט רחב בהרבה. בכל מקרה כדאי לחזור אליו פעם בכמה חודשים, כי הביטויים והמתחרים משתנים.
אפשר לעשות מחקר מילות מפתח בעברית בלי כלים בתשלום?
כן. Keyword Planner, Search Console וההצעות של גוגל עצמו מספיקים לרוב העסקים. כלים בתשלום חוסכים זמן ומוסיפים נתונים על מתחרים, אבל בעברית הם לא תמיד מדויקים יותר.
כמה ביטויים כדאי לקדם בכל עמוד?
ביטוי מרכזי אחד, ולצדו כמה ביטויים משניים עם אותה כוונה. עמוד שמנסה לתפוס כמה כוונות שונות בדרך כלל לא מצליח באף אחת.
מה ההבדל בין מחקר לקידום אורגני למחקר לקמפיינים ממומנים?
הבסיס זהה, אבל בממומן יש משקל גדול יותר למחיר לקליק ולכוונת רכישה מיידית. את הכלים שמתאימים לזה פירטנו במאמר על כלים לבחירת ביטויים לקידום ממומן.
רוצים שנעשה את המחקר בשבילכם?
מחקר מילות מפתח הוא הצעד הראשון בכל פרויקט קידום אורגני שאנחנו מתחילים ב-Digitouch. בסופו אתם מקבלים מפה ברורה של ביטויים ועמודים, ותוכנית עבודה שמתחילה מהביטויים הקרובים ביותר לפניות ולמכירות. ספרו לנו על האתר ועל העסק: 072-330-8587.
